Plusieurs nous ont demandé de les aider à réfléchir sur les scénarios de reprise. Nous avons développé une approche pour aider les entreprises à imaginer le futur et s’y préparer.
Étape 1 Commencez par une bonne description de la situation actuelle
Il importe de bien réfléchir sur la situation actuelle. Quel est votre « What’s now »?
- Quel est l’état actuel de la demande pour vos produits et vos services ?
- Quelles sont les dynamiques actuelles de votre marché, pour chacun des segments de marché ?
- Quels sont les véritables drivers à surveiller et qui auront un impact sur la reprise ?
Étape 2 Osez imaginer le « New Normal »
Il est clair que le monde post-covid répondra à des dynamiques différentes.
En considérant différents scénarios,
- Comment peut-on envisager le « new normal »?
- Est-ce que notre réseau de distribution sera impacté ?
- Est-ce que nos fournisseurs critiques seront présents ?
- Quels seront les nouveaux entrants dans le marché ?
- Fera-t-on face à de nouveaux concurrents ?
- Quel plan d’action doit-on mettre en place pour chacun des scénarios dans chacun de nos segments de marché ?
Étape 3 Accordez une probabilité à la vitesse de reprise de chacun de vos segments de marché
Il faut poser des hypothèses crédibles de redémarrage pour chacun des segments de marché.
- Quelle est la probabilité que votre segment de marché le plus profitable reprendra rapidement?
- Quels segments de marché seront plus forts après la crise?
- Devrez-vous mettre la croix sur certains segments de marché?
- Faudra-t-il retirer ou ajouter des produits et des services à votre offre?
Étape 4 Définissez votre posture stratégique et identifiez les actions en fonction de la reprise
Grâce à votre analyse des probabilités de la reprise, vous devez réfléchir à votre posture stratégique et aux actions à envisager :
- Est-ce que votre positionnement doit-être revu ?
- Votre proposition de valeur ?
- Quelles actions doivent être mises en branle maintenant et plus tard pour éviter d’être pris au dépourvu lors de la reprise ?
Nous avons choisi de vous partager notre modèle en plus de ces quatre étapes, car elles se sont avérées éclairantes, en réponse aux demandes de nos clients des dernières semaines.
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