PHILIPPE DANCAUSE
Les récentes annonces et la transformation profonde des dynamiques géo-économiques impactent directement les entreprises québécoises et canadiennes. Si les entreprises exportatrices sont en première ligne, leurs fournisseurs locaux le sont tout autant. Par ailleurs, la reconcentration de ces entreprises vers le marché intérieur intensifiera la pression concurrentielle sur l’ensemble des entreprises canadiennes, affectant tant les prix que les marges.
Depuis plusieurs semaines, nous accompagnons nos clients dans l’exploration des scénarios stratégiques qui s’offrent à eux. Il n’existe pas de solution miracle, mais certaines approches sont clairement plus porteuses que d’autres.
Outre l’analyse publiée par Réjean Dancause la semaine dernière (que nous vous invitons à lire pour mieux comprendre la dynamique actuelle), nous souhaitons partager quelques réflexions stratégiques et questions essentielles à vous poser dès maintenant.
1. L’impact du dollar canadien et des tarifs
- Le dollar canadien a perdu près de 10 % de sa valeur depuis l’automne dernier, mais il reste encore 15 % de delta à combler pour absorber le coût des tarifs imposés.
- Les entreprises ayant des ententes en dollars américains devront choisir entre absorber ces coûts, renégocier (avec les risques que cela comporte) ou attendre d’éventuelles aides gouvernementales. Il est essentiel de documenter et centraliser ces ententes ainsi que vos historiques de ventes aux États-Unis pour pouvoir réagir rapidement en cas de besoin.
- Rappelons-nous un passé pas si lointain où le dollar canadien était à parité ou presque avec le dollar américain (de 2007 à 2014). Plusieurs de nos clients s’en souviennent et mesurent leur compétitivité par rapport à leurs concurrents américains en utilisant ce ratio. Ceci évite de cacher les pertes de productivité dans les effets de devise.
2. Productivité et diversification : des priorités incontournables
La productivité et la diversification des marchés doivent être au cœur de vos décisions stratégiques. Aucun de ces leviers n’apportera de résultats immédiats, mais attendre serait une erreur. Il est essentiel d’adopter une approche structurée pour éviter la dispersion des efforts et maintenir un cap clair pour vos équipes.
Diversification des marchés et focus stratégique
- Quels sont les marchés à réel potentiel pour notre entreprise ?
- Quelle est la faisabilité d’accès à ces marchés ?
- Quels sont les clients et segments les plus vulnérables aux nouvelles conditions ?
- Quels clients et marchés devons-nous absolument défendre ?
- Quels moyens avons-nous pour préserver nos relations commerciales avec nos clients américains ?
- Quels clients devrions-nous laisser aller pour concentrer nos efforts sur les plus stratégiques ?
Productivité : agir là où ça compte vraiment
- Quelles sont les inefficiences connues qui, une fois corrigées, pourraient avoir un impact direct sur nos marges ?
- Quels investissements pourraient améliorer notre compétitivité à moyen et long terme ?
- L’intelligence artificielle (encore et toujours !) : comment passer de la théorie à l’action ? Où peut-elle générer un impact concret à court terme ?
3. Plan d’action stratégique et gestion des communications
- Vous aurez besoin de 2 types de stratégies bien intégrées les unes aux autres :
- celles à plus court terme pour vous permettre de gérer vos risques immédiats (où vous vous devrez d’être agiles).
- celles plus structurantes qui permettront à l’organisation de se repositionner structurellement dans la «nouvelle réalité» sur le moyen terme.
- Votre défi sera de calibrer dans les prochaines semaines la part d’énergie à donner à chacune d’elles.
Une équipe stratégique dédiée devrait se réunir régulièrement : quelques heures par semaine pour les grandes décisions et quelques minutes par jour pour assurer le suivi des actions liées aux risques à court terme. En parallèle, il est crucial de bien gérer l’anxiété des équipes. Communiquez régulièrement, avec clarté et pertinence.
- Attention aux discours alarmistes, donnez plutôt un état des lieux précis et pragmatique.
- Même lorsque vous n’avez pas de nouvelles majeures, prenez le temps d’informer vos équipes clés afin qu’elles puissent répondre aux préoccupations de leurs collaborateurs.
4. Quelques conseils pragmatiques
- Protégez votre mental : évitez de suivre l’actualité en continu. L’information clé évolue lentement, et l’effet d’emballement médiatique peut être contre-productif.
- Acceptez que ces transformations sont structurelles : ne comptez pas sur un simple retour à la normale. Cette situation est une occasion de repenser votre positionnement et d’accroître votre résilience.
- Ajustez votre plan stratégique : il est encore valide, mais doit être révisé pour intégrer ces nouveaux enjeux. Ne laissez pas coexister deux réalités parallèles, celles de votre plan stratégique à trois ans et celles de votre plan d’urgence. À un moment donné, elles doivent converger pour assurer la pérennité de votre organisation.
Si vous souhaitez échanger sur ces enjeux, nous sommes là. Notre rôle est de vous orienter rapidement vers les actions les plus porteuses et de partager les meilleures pratiques observées chez nos clients.
Nous sommes ensemble dans cette période de transformation.
Vous souhaitez discuter avec un.e de nos consultant.e.s ? Écrivez-nous à info@dancause.net
Philippe Dancause
Président, Groupe Dancause